很多企业比较头疼产品定价的问题，那么我们的产品应该怎样定价呢？卓sir认为应该结合企业产品的实际情况和未来的发展定位进行综合考虑，这样说可能会比较含糊，在产品定价策略上有“一个杯子到底能卖多少钱”的经典案例，简单直接的证明了策划对产品价值创新的意义。

 一个杯子能卖多少钱，主要是看卖杯子的人怎样去卖这个杯子，下面有8种方法卖杯子，每一种的价格都是不一样的，并且每一种卖法的差距也是很大的。

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖8元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖16元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖60、70元钱。隔壁店8元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫8元/个了，因为谁也不信8元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

如果这个杯子被习近平或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

根据马斯洛需求层次理论来说，大部分人已经告别了物质匮乏期，满足了基本物质需求之后更加想要追求的是精神上的享受，所以消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

同样一个杯子，它的基本功能是一样的，但是你可以给它创造不一样的外观，赋予深刻的文化意义，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，它的价值也会不一样。

这样的理论适用于任何产品，只有不断挖掘产品的潜在价值才能不断提高产品的价格，才能实现企业的发展壮大。

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